Trouvant sa place parmi les leviers servant d’aide à la visibilité et la notoriété des entreprises sur internet, le marketing d’influence s’est fortement développé et ne constitue pas une simple tendance à adopter comme certains le pensent. Produisant de remarquables résultats, le marketing d’influence permet à une entreprise d’obtenir une audience de plus en plus large et d’accroître ses ventes dans un temps relativement court.
Mais qu’est-ce le marketing d’influence, quels sont ses avantages, et quelles entreprises ont réussi grâce à cette stratégie ?
Définition du marketing d’influence
Le marketing d'influence est l’ensemble des techniques permettant aux entreprises d’améliorer leur visibilité, d’être plus connu et d’augmenter leurs ventes en suivant les recommandations et les prescriptions des divers influenceurs. Contrairement à ce qu’on laisse croire, le marketing d’influence constitue un levier marketing important dans le cadre des stratégies de communication et permet d’obtenir des résultats spectaculaires pour un site web. Ces résultats sont par exemple l’amélioration du taux de conversion et de confiance de l’audience, un meilleur retour sur investissement, une plus grande notoriété.
Quant aux influenceurs, ce sont surtout des personnalités célèbres qui établissent et créent des contenus originaux pour leur communauté. Vu que les divers internautes les envient, ils sont des milliers à être abonnés à eux. De ce fait, ils sont idéaux pour représenter une marque et pour transmettre une véritable authenticité.
Fonctionnement et intérêt du marketing d’influence
Forme très moderne du marketing, le marketing d’influence est un moyen efficace pour attirer un très grand nombre de public grâce au travail convainquant d’un influenceur.
Contrairement au marketing traditionnel, le marketing d’influence permet à une entreprise de ne pas convaincre directement les clients mais par l’intermédiaire d’un influenceur. Soucieux de perdre sa notoriété, un influenceur est tenu de faire de son mieux pour faire vendre une marque.
Mais pourquoi inclure les influenceurs dans votre stratégie marketing ? En voici quelques raisons :
- De nos jours, 92 % des consommateurs préfèrent être recommandés par un influenceur plutôt que par une marque et 66 % se fient aux avis en ligne des clients. De plus, une bannière publicitaire ou encore les publicités ne sont plus intéressantes à regarder pour les consommateurs.
- Un solide ROI est offert par le marketing d’influence
- La notoriété d’une marque est boostée par les influenceurs grâce à une authenticité de la marque et à un renforcement de leur visibilité sur les médias sociaux
Exemples de marketing d'influence
L’histoire du père noël est le premier exemple de légende du marketing. C’est l’influenceur le plus célèbre de tous les temps.
La société ASOS réalise une campagne d’influence « ASOS Insiders » et la marque possède aujourd’hui plus de 20 millions d'abonnés sur les réseaux sociaux et vend plus de 80 000 produits dans le monde.
Birchbox, la célèbre box de beauté possède aujourd’hui plus d'un million de clients sur 382 000 followers Instagram auparavant, grâce à son partenariat avec la bloggeuse lifestyle Emily Schuman, de Cupcakes and Cashmere.
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